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1、日本极致零售课程——《优衣库成功秘诀50讲》

主讲人:内田文雄

*极致零售研究院(SRI)资深零售专家

*原优衣库全球VMD总监,优衣库视觉标准系统及架构搭建人;全球旗舰店形象操盘人。

*以商品为中心、以提升KPI指标为目的的VMD的践行者。

*凭借30余年经验,以管理顾问导师身份长期受聘于国内外众多服装及零售企业,在实战中洞悉中国服装企业发展问题及应对策略。

课程收益:

  1. 原优衣库全球VMD总监内田文雄老师亲授(参与优衣库基础建设及爆发式增长,充分理解优衣库背后的商业逻辑。分享给您书本上没有的秘诀!)
  2. 每天7分钟、轻松get1个实用思路(每天仅花7分钟,帮助您消化理解企业经营管理的关键,思路,掌握大师级的“四两拨千斤”!)
  3. 干货满满,站在巨人的肩膀上看经营。(以商品为中心,从终端视角倒推,日本大师手把手带教,“掰开了,揉碎了”,一起复盘零售业最成功的模式!)
  4. 社群督学,导师解答。(不用担心有问题没人解答,听了课不会实践。加入社群,和行业内的小伙伴共同学习,切磋。另外,还有不定期,训练营,与内田老师面对面交流哦~)

课程简介

  1. 最盈利企业之一的优衣库,您了解多少?要点/目的:理解优衣库的背景
  2. 优衣库的商品怎么规划(商品企划)要点/目的:理解优衣库商品企划的思维方式
  3. 优衣库的商品怎么卖(市场营销)要点/目的:理解优衣库售卖方法、计划性销售的方法
  4. 优衣库的卖场怎样搭建(视觉营销)要点/目的:理解优衣库的卖场、陈列对策
  5. 优衣库成功秘诀的具体方法  要点/目的:理解优衣库成功秘訣(1.2.3.4)的落地方法

课程对象

  1. 不限行业,想学习日式精益化管理的伙伴
  2. 服装、零售行业的老板及高管
  3. 商品企划、市场营销企划、VMD负责人
  4. 想要理解优衣库商业逻辑的伙伴
  5. 了解优衣库核心模式的伙伴

课程内容:

第1课:7分钟内容重点

第2课:解读组织体制

第3课:优衣库的原理原则

第4课:业务标准化(会议体制)

第5课:业务标准化(季/月/周度)

第6课:PDCA思维模型

第7课:商品核心(售卖方法、卖场)

第8课:周度生意贯彻

第9课:现场执行力

第10课:线下强化

第11课:商品是一切的核心

第12课:MD业务职能

第13课:去年商品分析(52周)

第14课:商品开发、商品企划标准

第15课:营业额/促销/卖场计划

第16课:下单计划

第17课:商品会議開催

第18课:优衣库爆款定义

第19课:周度指示书的贯彻(MD)

第20课:周度会议召开/标杆店巡店

第21课:优衣库的市场营销

第22课:市场营销日历(季节)

第23课:去年市场营销分析(52周)

第24课:推广/促销计划

第25课:参与商品会议规划/讨论(MK)

第26课:POP内容企划

第27课:VISUAL/POP拍摄

第28课:卖场确认会(MK)

第29课:周度指示书的贯彻(MK)

第30课:线上线下联动

第31课:以商品为核心的VMD

第32课:标准店设定(大型/小型)

第33课:陈列基础设定

第34课:ZONING/LAYOUT/FACING标准

第35课:参与商品会议规划/讨论(VMD)

第36课:POP设定标准

第37课:VMD KPI設定

第38课:卖场确认会(VMD)

第39课:周度指示书的贯彻(VMD)

第40课:标杆店检核、零售部联动

第41课:业务标准化实施方法

第42课:PDCA导入方法

第43课:具体的周度管理方法(52周)

第44课:MD业务落地方法

第45课:标杆店巡店逻辑方法

第46课:市场营销日历落地方法

第47课:周度指示书落地方法

第48课:周度会议具体方法

第49课:根据KPI数据输出具体对策

第50课:总复习与总结

2、中国数字化转型企业必修课,首部纪实性数字化转型标杆案例极致零售课程——《一路向东——林清轩增长密码》

主讲人:王晓锋

*极致零售研究院(SRI)首席专家

每讲7-10分钟  

启发读者得到自己企业打造数字化能力时应该

采行的方法与路径

课程价值:

为你讲述林清轩如何在逆境生存中下的增长密码,将企业数字化进程的做法、路径、心态加以清晰呈现。

有故事、励志与经营哲学,有战略解密、实操要领和一线经验。

课程内容:

第一讲 : 《一路向东,林清轩增长密码》撰写的时代背景

第二讲  :从高端市场突围,启动数字化战略

第三讲  :逆向创新做减法

第四讲:思维创新(一)

既是面壁者,也是自己的破壁人

第五讲:思维创新之(二)

启动第二曲线

第六讲:思维创新之(三)

从保守到开放

第七讲:文化创新(一)

打破了中国美妆行业“模仿和山寨的铁笼”

第八讲:文化创新(二)

本土品牌要想打败国际品牌就必须原创

第九讲:产品创新(一)

品类创新,打造极致大单品

第十讲:产品创新(二)

价值创新,“肌肤发光的秘密”

第十一讲:技术创新(一)

数字化是林清轩品牌化的加速器

第十二讲:技术创新(二)

科研是奠定林清轩品牌的基石

第十三讲:与其弯道超车,不如换个赛道(一)

从告阿里7次,到写信感谢阿里

 第十四讲:与其弯道超车,不如换个赛道(二)

新零售给林清轩提供了新的赛道

第十五讲:数字化转型没有组织承接和推进,理念就落不了地(一)

组织升级,是推动数字化转型的关键

第十六讲数字化转型没有组织承接和推进,理念就落不了地(二)

1年迭代3个版本,合理的组织架构调整永远是组织追着战略走

第十七讲 : 一个中心,注重用户体验与感受(一)

离开了用户体验第一这件事,我们根本生存不下来

第十八讲:  一个中心:注重用户体验与感受(二)

愿意为价格解释一万遍,也不愿意为品质解释一句话

 第十九讲  新导购:新零售场景下导购角色升级

第二十讲  新流量:全域布局,让流量持续再生(一)

全域布局及工具矩阵

第二十一讲  新流量:全域布局,让流量持续再生(二)

“流量拉新——引流到店——老客复购”三步骤

第二十二讲  新流量:全域布局,让流量持续再生(三)

直播,让林清轩登顶中国品牌热度排行榜第一

第二十三讲   新流量:全域布局,让流量持续再生(四)

线下投放倒流、小程序成为主要阵地

第二十 新会员-线上线下全域运营,在营销上掌握了主动权

第二十讲  基于会员全生命周期的全域运营

第二十六讲   企业数字化转型之路(一)

只有把顾客数据化,商家才有能力把流失的客户“抓回来”。

第二十七讲   企业数字化转型之路(二)

左阿里右腾讯

第二十八讲  企业数字化转型之路(三)

上线业务中台,开启一个林清轩的数字化时代

第二十九讲  企业数字化转型之路(四)

全链路数据化

第三十讲  企业数字化转型之路(四)

林清轩的数智化转型五部曲

3、中国极致零售课程——《新零售下如何重构新商业》

主讲人:王晓锋

*极致零售研究院(SRI)首席专家

*王晓锋老师独家推出的“新零售”系列精品课,历时18个月的课程打磨,上百场线下授课演讲的内容优化,课程内容受到包括 京东无界零售、正和岛商学院、樊登读书会、交大读书会、吴晓波书友会、混沌大学13班、DT财经、新零售高峰论坛等在内的众多权威机构及企业家会员的高度赞誉,揭示复杂零售环境下的“重构零售第一性原理”

课程收益

解构零售:发现零售哪里出了问题——洞察问题本质

重构零售:找到重构人货场的路径——认知思维升级

重构零售模型之一:通过人货场的价值重构,提升人效、品效和坪效,引领运营效率革命。

创构零售:如何创新零售的新模式——激发创意,创构新商业

课程对象

零售企业经营者和领导者

课程目录:

第一章:新零售背景的本质解读

1、零售进化·适者生存—什么是零售商业第一性原理?

2、零售升级,“重构零售三段论”为您重构新商业

第二章:“重构零售三段论”——解构篇

3、解构:谁是推动零售变革的那双手?

4、解构:当下是消费升级?降级还是分级的时代?

5、第四次零售革命爆发背后推力——消费升级

6、何为“消费升级”?——消费升级离不开“懒、馋、装、贪”

7、消费升级带动商业进化,传统企业频频陷入误区

8、解构消费端与供应端,厘清新零售的本质

(1)价值链地图-解构零售产业全链路(交易、流通、生产)

(2)解构零售价值图

(3)良品铺子新零售案例深度解读

第三章:“重构零售三段论”——重构篇

9、通过人货场的价值重构,引领运营效率革命

10、重构“人”:从企业/品牌价值观到顾客消费价值观

11、提高人效案例:孩子王,经营用户关系的零售革命

12、提高人效的思维模型:单客价值、企业人力效率、顾客忠诚

13、重构“货”:从提升企业品效和消费品效的角度“重构货”

14、重构“货”:爆品的5大核心要素,提高产品价值

15、重构商品边界:跨领域、跨思维的打破产品品种及品类边界

16、从反向需求链和速度效率,提升企业品效

17、从实体场景、虚拟场景和全渠道场景的角度“重构场”

18、重构场:让顾客用最短时间最快速度最近距离实现“所见即所得”

19、创新零售要素极致追求用户价值

20、价值重构、颠覆重生